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【巴布嚕教育】管干實(shí)況·《裂變營銷&拓展?fàn)I銷》
發(fā)布日期：2018-01-18 瀏覽次數(shù)：3116
什么是裂變營銷,？如何讓家長（客戶）成為招生團(tuán)隊(duì),？問題的帶入，看易道教育集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理,、副校監(jiān)季永剛先生為大家解讀上、中,、下新三略,。
《變態(tài)·上略》——如何找到你的意見領(lǐng)袖
季先生通過對(duì)“意見領(lǐng)袖”“兩級(jí)傳播理論”概念的解釋,，讓你了解其五大特征，那么你就能找到孩子中的意見領(lǐng)袖,，家長中的意見領(lǐng)袖,。
為什么一定要找到你團(tuán)隊(duì)中的意見領(lǐng)袖？明白意見領(lǐng)袖的重要性,，就會(huì)明白一個(gè)道理：如果不讓意見領(lǐng)袖說好話,，他就會(huì)說壞話！所以用好意見領(lǐng)袖,，就可以幫助你招生,。
《變性·中略》——如何組建你的家長理事會(huì)
季先生強(qiáng)調(diào)，校長們通過這次學(xué)習(xí)后,，回去一定要把自己的家長理事會(huì)開起來,，因?yàn)檫@對(duì)你的招生來說，至關(guān)重要,！
《變種·下略》——如何招募你的家長董事會(huì)
《裂變營銷·讓家長成為招生團(tuán)隊(duì)的新三略》,，這三種策略，如果你能做到非常好,，那么家長就能成為經(jīng)營者,、家長就能成為合伙人、家長就能成為易股東,。
《拓展?fàn)I銷》——加盟運(yùn)營二級(jí)商的縱橫術(shù)
了解裂變營銷原理后,，季先生繼續(xù)為大家?guī)怼锻卣範(fàn)I銷·加盟運(yùn)營二級(jí)商的縱橫術(shù)》。通過案例,，先生強(qiáng)調(diào),，做什么事情都需要學(xué)會(huì)變種的思維。因?yàn)檫@種思維能讓你明白為何“螞蟻通過改變物種可以成為大象”“你的學(xué)校通過變種可以成為公司”,。
如何加盟運(yùn)營二級(jí)商,？有三種模式，直營連鎖體系,、自由連鎖體系,、特許/托管加盟連鎖體系
先生特別提出“自由連鎖”即品牌不輸出，只輸出課程（單品）,。當(dāng)一級(jí)市場價(jià)格統(tǒng)一后,，易道就會(huì)立體化發(fā)展，然后要做的就是市場深度,。先生還強(qiáng)調(diào),，做市場的一個(gè)原則就是“大、多,、新”,。校長們要學(xué)會(huì)“把大企業(yè)做小,，把老員工培養(yǎng)成新員工”,。
講座的最后,，現(xiàn)場演繹：“嗨，我很有錢,，請嫁給我吧,！”詼諧幽默的場景演繹，在歡快的氛圍中向大家闡述了各種營銷的形態(tài),。
管干精彩內(nèi)容,，今日到此結(jié)束，學(xué)有所用,、學(xué)以致用,，未來是屬于你們的，因?yàn)樵谶@里你們真的認(rèn)真了,！
