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【巴布嚕教育】管干實況·登極銷售巔峰的紅寶書
發(fā)布日期：2018-01-18 瀏覽次數(shù)：3205
2018易道師苑“沙場冬點兵”管干訓練營小編現(xiàn)場實錄,。課程主題：銷售技巧講座,，課程導師：易道教育集團常務副總經(jīng)理,、副校監(jiān)季永剛先生《三大熱情·八項注意,，登極銷售巔峰的紅寶書》
三大熱情
為成功而裝扮,，你的形象價值百萬,，家長很在乎老師的形象,，讓你的老師,、學?？雌饋砭秃軐I(yè)！為成功而擁有強烈的動機,，當你,，像渴望呼吸那樣渴望成功，你就一定能成功,！為成功而使情緒達到巔峰狀況,，要成功先發(fā)瘋狂，頭腦簡單往前沖,！
八項注意
一,、事先充足的準備，熟悉產(chǎn)品,；和自己的產(chǎn)品談戀愛,；熟悉產(chǎn)品的業(yè)務流程及合同流程；列出產(chǎn)品10個物超所值的價格,；列出公司偉大的10個理由,；列出代表性的10個案例。
二、 跟顧客建立信賴感,，溝通中FABE法則,；溝通從問開始；溝通中的傾聽,；溝通中的人物分類,；溝通的三大要素；永遠坐在左邊,。
三 ,、了解顧客的問題，要求及渴望
顧客價值分類,；家庭型 模仿型 成熟型 ,；社會認同型、生存型,、混合型,；詢問顧客對產(chǎn)品的各項需求，最重要的一項是什么,？第二項,、第三項是什么？
四,、 提出解決方案,，并塑造價值
先找傷口，擴大傷口,，撒鹽,，再給解藥。
五 ,、做競爭對手的分析
點出公司和產(chǎn)品的三大特色,、舉出最大的優(yōu)點、舉出對手最弱的缺點,、跟價格貴的產(chǎn)品作比較,。
六、 解除反對意見
紅蘋果,、青蘋果,、爛蘋果選擇法、預先框視法,、緩沖,、反問、權衡,、答復異議四步話術,。
七、 快速成交
罵娘式成交法；左手打右手式成交法,；假設成交法,；欲擒故縱成交法；拆分價格成交法,；假錢成交法
八 、做好售后服務及顧客轉介紹
立刻建立顧客的檔案,；立刻記下并盡力滿足,；顧客的任何需求；讓顧客感動,；事業(yè)感帶來忠誠度,。希望通過季先生的《三大熱情，八項注意?登極銷售巔峰的紅寶書》,，各位校長能有所啟發(fā),，找到適合自己的銷售紅寶書！
